Industri kecantikan dan kosmetik global menghasilkan pendapatan sebesar $571,10 miliar.Industri ini jelas sedang berkembang pesat saat ini!
Salah satu alasan mengapa pasar ini berkembang adalah karena dukungan selebriti.Kami melihat semakin banyak selebritas yang merekomendasikan produk kesehatan dan kecantikan, dan hal ini mendorong pembelian.
Dalam panduan dukungan selebriti untuk industri kecantikan & kosmetik ini, kami akan mengungkapkan semua yang perlu Anda ketahui.
Dukungan Selebriti dan Status Terkait
Dukungan selebriti adalah strategi pemasaran populer di industri kecantikan dan kosmetik.Ini melibatkan pemanfaatan popularitas dan pengaruh selebriti untuk mempromosikan produk atau merek.
Sebuah studi yang dilakukan oleh Harvard Business School menyatakan bahwa dukungan selebriti meningkatkan penjualan perusahaan rata-rata sebesar 4%, yang menunjukkan potensi dampak dari strategi ini.
Apa itu Dukungan Selebriti?
Dukungan selebriti adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif untuk sebuah merek fashion.Ini melibatkan individu terkenal yang menggunakan status sosial, ketenaran, atau ketenarannya untuk membantu mempromosikan produk atau layanan, seperti eyeliner atau parfum.
Dengan kepribadian dan citra publik yang berbeda, selebritas dapat memanfaatkan hal ini untuk mempromosikan produk kepada audiensnya.
Beberapa dukungan selebriti paling terkenal meliputi:
Harry Styles untuk Gucci
Ed Sheeran untuk Pokemon
Serena Williams untuk Nike
Lil Nas X untuk PELATIH
DIA untuk L'Oreal Paris
Strategi pemasaran ini bekerja berdasarkan prinsip “transfer makna”.Jadi, ketika seorang selebriti dikaitkan dengan suatu merek atau produk, kualitas, atribut, dan daya tarik yang terkait dengan selebriti tersebut akan ditransfer ke merek atau produk tersebut.
Jika konsumen mengagumi selebriti tersebut, mereka akan memiliki persepsi yang baik terhadap merek tersebut dan akan lebih cenderung membeli produk tersebut.
Strategi dukungan selebriti dapat dilakukan dalam beberapa bentuk.Contohnya meliputi:
Iklan televisi
Cetak iklan
Kampanye daring
Postingan media sosial
Penampilan publik
Dukungan ini dapat berdampak signifikan terhadap visibilitas merek, persepsi konsumen, dan penjualan.Mereka juga mempunyai potensi untuk memberikan merek akses ke basis penggemar selebriti tersebut, yang dapat menjadi pasar besar untuk dimasuki.
Statistik Dukungan Selebriti
Mari kita lihat beberapa statistik dukungan selebriti untuk memahami seberapa efektif dan populernya hal ini:
20% dari semua iklan menampilkan selebriti
Sebuah penelitian mengungkapkan bahwa dukungan selebriti dikaitkan dengan peningkatan kepercayaan dan penjualan sebesar 20 hingga 40%.
Dukungan selebriti berdampak pada pembelian 28% dari kelompok usia 18 hingga 34 tahun
Bisnis melihat kenaikan harga saham dan penjualan sebesar 4% setelah mendapat dukungan selebriti
Selebriti dengan lebih dari 7 juta pengikut memperoleh sekitar $150.000 untuk setiap postingan
Dampak dukungan selebriti terhadap promosi merek
Karena selebriti mempunyai banyak pengaruh dan jangkauan yang luas, dukungan selebriti sangat berharga bagi merek.
Berikut enam cara dukungan selebriti dapat meningkatkan promosi merek:
Peningkatan kesadaran dan visibilitas merek – Selebriti sering kali memiliki basis penggemar yang besar dan berdedikasi serta perhatian media yang signifikan.Ketika seorang selebriti mendukung suatu produk, penggemarnya dan masyarakat umum dapat menjadi lebih sadar akan merek tersebut.Hal ini dapat meningkatkan visibilitas merek secara signifikan.
Peningkatan citra merek - Mengasosiasikan merek dengan selebriti dapat meningkatkan citra merek.Ketika seorang selebriti ternama mendukung suatu produk, hal itu dapat meningkatkan persepsi masyarakat terhadap merek tersebut.
Kredibilitas dan kepercayaan – Jika selebriti tersebut dihormati, dukungan mereka dapat membuat produk tampak lebih kredibel.Hal ini dapat membuat pelanggan merasa lebih nyaman saat membeli produk tersebut.Apalagi jika produk tersebut berasal dari merek yang tidak mereka kenal.
Peningkatan penjualan - Anda dapat mendongkrak penjualan dengan pendekatan pemasaran ini, yang tentu saja merupakan tujuan utamanya.Pengakuan dan persetujuan yang diberikan selebriti terhadap suatu merek dapat mendorong konsumen untuk membeli produk tersebut.
Diferensiasi pasar – Di pasar yang ramai, dukungan selebriti dapat membantu suatu merek menonjol dari pesaingnya.Pergaulan dengan seorang selebriti dapat membuat merek tersebut lebih berkesan di mata konsumen.
Hubungan emosional – Selebriti sering kali memiliki hubungan emosional dengan penggemarnya.Jika seorang penggemar merasa memiliki ikatan dengan seorang selebriti, kemungkinan besar mereka akan mencoba produk apa pun yang didukung selebriti tersebut.
Kekuatan Dukungan Selebriti di Industri Kecantikan & Kosmetik
Industri kecantikan dan kosmetik adalah arena yang sempurna untuk dukungan selebriti.
Wajah selebriti yang dikaitkan dengan suatu merek dapat meningkatkan daya tariknya, mendorong uji coba produk, dan pada akhirnya loyalitas merek.
Selebriti seperti Rihanna dengan Fenty Beauty atau Kylie Jenner dengan Kylie Cosmetics telah memanfaatkan ketenaran mereka untuk menciptakan kerajaan kecantikan, yang menunjukkan pengaruh signifikan dari dukungan selebriti dalam industri ini.
Manfaat Celebrity Endorsement di Industri Kecantikan & Kosmetik
Visibilitas dan jangkauan lebih tinggi- Selebriti sering kali memiliki basis penggemar yang luas dan pengikut media sosial yang signifikan.Oleh karena itu, dukungan mereka terhadap suatu produk dapat meningkatkan visibilitas produk tersebut, memperluas jangkauannya ke calon konsumen baru yang mungkin tidak dapat diakses oleh merek tersebut sendiri.
Diferensiasi merek- Di pasar yang ramai, seperti industri kecantikan dan kosmetik, memiliki selebriti yang mendukung suatu produk dapat membantu Anda menonjol.Ini menambahkan elemen unik pada merek Anda, yang dapat membuatnya lebih berkesan bagi konsumen.
Peningkatan penjualan- Konsumen yang mengagumi selebriti mungkin cenderung mencoba produk berdasarkan rekomendasi mereka, sehingga langsung meningkatkan penjualan.
Peningkatan citra dan persepsi merek- Pengaitan suatu merek dengan selebriti yang disukai dan dihormati dapat meningkatkan citranya dan meningkatkan persepsi konsumen terhadap merek tersebut.Misalnya, jika seorang selebritas yang terkenal dengan kulit mulusnya mendukung suatu produk perawatan kulit, hal ini dapat meningkatkan persepsi kemanjuran produk tersebut.
Hubungan emosional- Jika penggemar merasakan kedekatan dengan seorang selebriti, mereka mungkin akan mencoba dan rutin menggunakan produk yang didukung selebriti tersebut.
Mempengaruhi tren- Selebriti, khususnya di industri kecantikan dan kosmetik, seringkali menjadi penentu tren.Jika seorang selebriti mendukung produk atau gaya tertentu, hal itu dapat dengan cepat menjadi tren, mendorong penjualan dan popularitas produk tersebut.
Kepercayaan dan kredibilitas- Jika kita menyukai seorang selebriti, kita mungkin melihatnya sebagai sumber yang kredibel dan dapat diandalkan.Terlebih lagi jika mereka dikenal karena keahlian atau reputasinya di bidang tertentu.Jika seorang selebriti yang terkenal dengan kecantikan atau perawatan kulitnya mendukung suatu produk, hal itu dapat menambah kredibilitas produk tersebut.
Ekspansi ke pasar baru- Apakah Anda ingin berekspansi ke pasar geografis atau demografis baru?Dukungan selebriti dapat membantu membuka jalan.Selebriti yang memiliki daya tarik dalam target pasar tersebut dapat mempercepat pengenalan dan penerimaan merek.
Tantangan dan Risiko Dukungan Selebriti di Industri Kecantikan & Kosmetik Meskipun manfaatnya besar, ada risiko yang terkait dengan dukungan selebriti.
Konsumen dapat lebih fokus pada selebriti dibandingkan produknya, atau citra selebriti dapat berubah secara negatif, sehingga berdampak pada merek.
Merek perlu menilai risiko-risiko ini secara menyeluruh sebelum melakukan perjanjian semacam itu.
Contoh Strategi Dukungan Selebriti yang Sukses di Industri Kecantikan & Kosmetik
L'Oréal Paris memimpin dalam hal dukungan selebriti, seperti Gemma Chan, Eva Longoria, Viola Davis, dan Kate Winslet yang memiliki kesepakatan merek.
Max Factor juga memberikan dampak besar dengan penggunaan selebritis.Priyanka Chopra adalah duta global merek tersebut.
MAC Cosmetics telah menunjukkan bahwa mereka sedang mengikuti tren, dengan Jackson Wang, bintang K-pop, diluncurkan sebagai wajah merek tersebut pada tahun 2022.
Tren dan Inovasi Masa Depan dalam Strategi Dukungan Selebriti
Masa depan dukungan selebriti di industri kecantikan dan kosmetik kemungkinan besar akan dibentuk oleh platform media digital dan sosial.Pemasaran influencer, sebuah cabang dari dukungan selebriti, sedang meningkat.
Selain itu, kita mungkin melihat lebih banyak selebritas yang meluncurkan merek kecantikan mereka sendiri, sehingga mengaburkan batas antara endorsement dan kewirausahaan.
Kesimpulan
Dukungan selebriti adalah strategi pemasaran yang ampuh dalam industri kecantikan dan kosmetik.Terlepas dari potensi risikonya, hal ini menawarkan banyak manfaat yang dapat mendorong merek menuju kesuksesan.
Namun, untuk memaksimalkan potensi dukungan selebriti, merek perlu memastikan kesesuaian antara citra selebriti dan identitas merek.Seiring berkembangnya industri, merek juga harus memperhatikan tren dan inovasi yang muncul dalam strategi endorsement.
