Cara membuat produk kecantikan sendiri dengan label pribadi (oleh Melody Bockelman)

Aku sangat menyukai musim semi, terutama setelah musim dingin yang panjang, panjang, abu-abu, dan berlumpur.

Musim semi adalah waktu untuk pembaharuan dan pertumbuhan salju meleleh untuk mengungkapkan rumput yang berubah menjadi hijau, tanaman mulai muncul dari tidur musim dingin mereka dan muncul untuk mengatakan hellodan burung bernyanyi di pagi hariSemuanya terbangun dan tumbuh lagi.

Musim semi juga adalah waktu yang tepat untuk fokus pada pemantauan pertumbuhan bisnis Anda dan mencari cara untuk mendorong pertumbuhan lebih lanjut!

Tidak dapat dihindari, ketika Anda berpikir tentang cara untuk membawa lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda, Anda berpikir tentang ini: bagaimana rasanya membuat lini produk Anda sendiri untuk bisnis kecantikan Anda?

Mungkin Anda telah bermimpi untuk membuat masker rambut Anda sendiri sebagai penata rambut, atau garis pribadi Anda sendiri pembersih wajah sebagai estetika!

Ini adalah hal yang sangat menyenangkan untuk berpikir tentang... tapi bagaimana rasanya benar-benar menekan pemicu pada ini "eksperimen pikiran" dan melakukannya?

Apa yang terlibat dalam membuat label pribadi? Berapa biayanya, dan apakah itu layak?

Posting blog hari ini mencakup semua itu dan banyak lagi!

Aku duduk dengan Melody Bockelman, pendiri Private Label Insider.Private Label Insider adalah agensi pemasaran yang dirancang khusus untuk membantu pemilik bisnis kecantikan membuat produk label pribadi mereka sendiri merek dan produkDia memberiku informasi tentang semua yang terkait dengan label pribadi, dan berbagi banyak saran berharga untuk Anda pertimbangkan.

Kuharap ini memberi semangat pada langkahmu dan membuatmu bergerak dari bermimpi ke melakukan!

Apa itu label pribadi, dan bagaimana cara kerjanya?

Banyak orang berasumsi bahwa private label berarti membuat produk baru, dari nol, dan kemudian membangun merek di sekitarnya.Anda seperti mengadopsi produk yang sudah dibuat dan diuji.Anda bisa memilih kemasan dan bagaimana membawanya ke pasar, jadi Anda memberikan kepribadian dan bakat Anda sendiri dan benar-benar membuatnya milik Anda.

Tentu saja, Anda dapat memilih untuk membuat produk Anda sendiri, dari awal, di rumah...tapi itu adalah proses yang sangat panjang, kata Melody - dan pada saat itu, Anda tidak memiliki label pribadi,tapi bukannya menciptakan formulasi khusus yang memiliki banyak langkah tambahan yang melekat.

"Anda dapat mengurangi [waktu yang dihabiskan] sebesar 9 sampai 18 bulan dengan mengambil produk yang sudah diuji laboratorium dan menempelkan label Anda di atasnya", jelasnya.

Di luar waktu yang tersimpan, ada juga alasan lain yang sangat bagus untuk menggunakan produk yang diuji di laboratorium: proses keselamatan dan persetujuan telah dilakukan - dan karena berbagai alasan,ini melindungi merek Anda.

Ketika Anda membuat label pribadi, Anda bermitra dengan ahli kimia produsen yang telah melakukan semua penelitian untuk memastikan produk itu aman.

Setelah Anda memilih produk yang telah diuji keamanannya untuk label pribadi sebagai milik Anda sendiri, kesenangan (meskipun bagian yang sangat menantang) masih di depan: memilih merek dan mendapatkannya ke dunia!

Ada banyak hal yang harus dilakukan untuk membuat sebuah merek dari nol dan membuat buzz berjalan...di mana seseorang memulai?

Melody memberiku informasi tentang semua merek dan iklan merek memukuli produk baru berlabel pribadi.

Bagaimana untuk menonjol sebagai merek kecantikan label pribadi

Kita cenderung berpikir bahwa setiap produk kecantikan yang kita lihat di toko adalah unik - tetapi sebenarnya, itu adalah kemasan dan merek yang membuat sebagian besar produk menonjol satu sama lain... dan itu saja!

Banyak merek yang Anda lihat di pasar tidak benar-benar berbeda. formulasi biasanya sangat, sangat mirip. Apa yang benar-benar berbeda adalah cerita merek dan bagaimana itu diceritakan,Melody menjelaskan.

Kadang-kadang, menonjol dari pesaing yang memiliki produk yang sama benar-benar semua dalam kemasan!

Melody menggunakan contoh minyak rambut. Banyak perusahaan yang menjual minyak rambut, dan formulasi biasanya terdiri dari satu atau dua bahan.Tapi menonjol kadang-kadang bisa sesederhana mengubah cara minyak rambut didistribusikanBerubah dari dropper kaca dalam bentuk klasik, ke tabung berbentuk yang berbeda dapat membuat merek berlabel pribadi unik dari kompetisi.

Kemasan produk label pribadi benar-benar dapat membuat perbedaan dalam penjualan dan membantu produk Anda menonjol dari pasar lainnya.

Bagaimana memulai dengan label pribadi

Katakanlah Anda memiliki ide tentang apa yang ingin Anda jual, seperti pembersih wajah.

Di mana Anda mulai dengan pembuatan dan pemasaran produk ini?

Langkah 1: Cari tahu apa yang Anda gemari dan pilih 1-3 produk di "zona gairah" itu

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, perawatan rambut, riasan, dan garis seni kuku.

Apa nasihatnya untuk memulai ketika Anda memiliki begitu banyak gairah, ide, dan impian?

Jika Anda menyukai semua hal, tetapi Anda benar-benar menyukai kosmetik warna, maka kosmetik warna adalah jam Anda. Pilih satu kategori dan jenuh itu. Anda bahkan tidak perlu membuat garis penuh.Hanya membuat produk intiKemudian Anda dapat melakukan perpanjangan baris dan Anda sudah memiliki audiens yang dibangun!

Langkah 2: Cari tahu di mana produk Anda cocok di pasar

Hal pertama yang harus jelas ketika melompat ke riset pasar adalah memutuskan di mana Anda akan menjualnya, jelas Melody.

Jika Anda hanya menjualnya di salon Anda, Anda adalah satu-satunya pesaing Anda. Tapi salah satu pepatah favorit saya adalah, Pasar menetapkan nilai. Jika satu-satunya pesaing Anda adalah diri Anda, Anda dapat menetapkan harga.️

Tapi jika Anda akhirnya akan menjual di luar salon Anda, Anda harus melakukan matriks kompetitif.

Apa itu matriks kompetitif?

Ini adalah ketika Anda melakukan riset pasar untuk mengetahui berapa banyak konsumen biasanya membayar untuk jumlah tertentu dari suatu item, pada dasarnya - oleh karena itu mengapa Melody mengatakan, "pasar menentukan nilai".

Harga diri Anda terlalu tinggi, dan Anda memiliki pendakian curam menanjak meyakinkan pasar Anda layak label harga.

Tapi harga diri terlalu rendah, dan Anda akan kehilangan minat konsumen segera, karena harga rendah dapat menunjukkan bahan-bahan berkualitas rendah dari merek dengan sedikit pengaruh.

Melody mengatakan bahwa selama fase riset pasar,Banyak kliennya mulai merasa kecewa karena mereka merasakan pasar sudah "diisi" dengan produk serupa dengan mereka...tapi dia memiliki berita baik tentang itu!

Ada banyak orang di dunia. Tidak ada yang memiliki apa-apa. Ada cukup ruang untuk Anda!

Langkah 3: Temukan produsen

Setelah Anda telah mempersempit produk Anda dan bagaimana Anda akan cocok di pasar, saatnya untuk menemukan seseorang untuk membantu Anda mewujudkan mimpi Anda!Anda perlu menemukan produsen yang akan membuat dan mendistribusikan produk Anda.

Tapi Melody memperingatkan tentang kesalahpahaman umum yang perlu diperjelas:

“Produsen bukanlah pemasar.”

Apa yang dia maksudkan adalah bahwa produsen adalah ahli tentang produk impian Anda, dan mereka dapat membantu Anda mendapatkan produk Anda di luar sana - tapi jangan mengandalkan mereka untuk beriklan untuk Anda,Karena itu bukan tugas mereka..

Untuk menemukan produsen terbaik untuk Anda, Melody mengatakan bahwa Anda mungkin harus masuk jauh ke Google (menggunakan istilah pencarian seperti “perlindungan kulit label pribadi” atau “perlindungan rambut produsen label pribadi”),tapi jangan menyerah.

Anda mencari laboratorium yang melakukan pekerjaan terbaik dalam apa pun yang Anda cari - tidak peduli di mana mereka berada. Mereka bisa berada di California dan Anda bisa berada di Italia..Jatuh cinta dengan keahlian mereka.

Apa yang harus Anda cari pada produsen berkualitas tinggi yang dapat membangun hubungan bisnis yang hebat?

Ini seperti menikah - mereka adalah mitra bisnis Anda. Jadi itu dimulai dengan proses kencan. Kami mencari komunikasi yang baik, perkiraan waktu untuk mendapatkan sampel dikirim.Seberapa mudah bagi kalian berdua untuk bekerja sama? Seberapa stabil mereka? COVID menunjukkan banyak tangan orang ketika mereka kehabisan kemasan bahan baku.

Sesuatu yang perlu dipertimbangkan tentang menemukan produsen yang tepat adalah bahwa beberapa skala besar, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Untuk meningkatkan peluang Anda diterima, pastikan email Anda kepada produsen potensial singkat dan manis.Apa langkah selanjutnya?"Melody", sebagai contoh.

Setelah Anda memilih produsen, mereka biasanya meminta Anda untuk menandatangani perjanjian rahasia, jadi jangan khawatir dengan ini.

Melody mengatakan bahwa yang terbaik adalah mencoba beberapa produsen yang berbeda sebelum Anda memutuskan untuk satu jangka panjang.

Saya secara pribadi akan mengirim proyek ke 3-5 produsen dan kemudian mengurangi ke dua.

Langkah 4: Siapkan anggaran Anda untuk peluncuran Anda (contoh, kemasan, pemasaran, dll.)

Mulai dari membeli sampel hingga mengirimkan batch pertama produk yang dikemas dengan sempurna, ada banyak biaya yang terkait dengan peluncuran label pribadi.

Berapa yang harus Anda harapkan secara realistis untuk menghabiskan pada peluncuran produk pertama kali, total?

"Satu sampai tiga ribu dolar per produk** adalah wajar", kata Melody.

Namun, jika Anda berencana untuk membuat formulasi produk khusus Anda sendiri, harap anggaran Anda jauh lebih tinggi:

Dengan produk kustom, Anda akan menghadapi biaya penelitian dan pengembangan. Jadi lebih mahal - dan Anda harus membeli kemasan Anda sendiri. Anda mungkin melihat $ 5-7,000 [per produk],Tergantung pada seberapa mewah Anda mendapatkan dengan kemasan.

Filsafatnya, yang dia bagikan dengan klien, adalah bahwa 70% sampai 80% dari total anggaran Anda harus dihabiskan untuk pemasaran produk label pribadi baru Anda... dan banyak yang masuk ke sana.

Membuat situs web, membayar untuk pembuatan logo, fotografi produk, mungkin seorang copywriter untuk membantu dengan email dan iklan - semuanya bertambah dengan cepat!Jadi pastikan untuk menyisihkan sebagian besar anggaran Anda untuk pemasaran.

Langkah 5: Mulai bekerja bersama produsen Anda untuk membawa produk Anda ke pasar!

Kiat terbesar yang Melody berikan bagi siapa saja yang mempertimbangkan untuk memasarkan produk label pribadi adalah ini:

Jangan membuat produk tanpa rencana untuk mendapatkan pelanggan!

Saya bahkan tidak akan meluncurkan produk untuk klien saya sampai mereka membuat daftar email. Setelah Anda memiliki daftar email, Anda akan memiliki penjualan yang konsisten.

Melody mengatakan bahwa metode lain untuk menjual produk Anda (misalnya, di Instagram) akan mewakili sebagian kecil dari keseluruhan penjualan Anda - jadi yang terbaik adalah menggandakan apa yang benar-benar berhasil.

Anda membutuhkan kehadiran media sosial, tentu saja. Tapi di seluruh industri, penjualan Instagram hanya sekitar 5% dalam kecantikan. 30-40% berasal dari daftar email Anda; sisanya berasal dari iklan.

Ketika tiba saatnya untuk menjual produk Anda, Anda harus lebih fokus pada penawaran penjualan unik Anda, kata Melody.

Anda harus benar-benar, benar-benar jelas tentang masalah yang Anda selesaikan di pasar, karena jika tidak, bahkan dengan kemasan yang indah, orang tidak akan mengerti apa [produk Anda].Pastikan semua pesan dan branding Anda adalah semua tentang itu.

Dua hal yang paling penting untuk diingat tentang menciptakan merek label pribadi di industri kecantikan

Melody telah melihat banyak orang ambisius, kreatif, bergairah gagal dalam label pribadi hanya karena mereka tidak berpegang padanya.

Dia mengatakan bahwa sekarang adalah waktu terbaik untuk memulai - dan terus maju, melalui semua pertempuran yang berat di depan.

Ini adalah periode waktu yang bagus sekarang untuk memulai bisnis e-commerce. Dan [saya suka mengatakan kepada klien saya], “Jadilah di sini tahun depan.” Merek-merek yang melakukan yang terbaik ada di sini untuk jangka panjang.Jangan menyerah di awal.Ini bukan lari cepat, ini adalah maraton - dan semakin banyak Anda bekerja pada sesuatu, semakin baik Anda akan menjadi.Orang-orang sehari-hari menghasilkan banyak uang dengan ini.Ini sangat dapat dilakukan.

Beranilah, ambil kesempatan, dan cobalah! Saya tidak sabar untuk mendengar tentang petualangan Anda sendiri dalam label pribadi produk Anda sendiri.

Xo,

Stephanie